Die ersten 90 Tage als Immobilienmakler: Der Plan bis zum ersten Abschluss

Die Zahl ist hart und wiederholt sich in fast jedem Markt: Ein großer Teil der Makler, die in den Beruf einsteigen, ist nach zwei Jahren nicht mehr dabei. Es liegt selten am Können. Es liegt am fehlenden Plan für die Phase, in der noch keine Provisionen hereinkommen, aber bereits Kosten hinausgehen. Die ersten 90 Tage entscheiden fast alles — nicht weil Sie in dieser Zeit abschließen müssen, sondern weil in dieser Zeit die Gewohnheiten entstehen, die später Abschlüsse produzieren.

Tag 1 bis 30: Basis aufbauen, nicht auf Kunden warten

Der klassische Fehler im ersten Monat ist, auf Leads vom Büro zu warten. Behandeln Sie Monat eins als Infrastrukturaufbau.

• Listen Sie 150 Menschen auf, die Sie bereits kennen. Familie, ehemalige Kollegen, Nachbarn, Eltern aus der Schule, Ihr Friseur, Ihre Werkstatt. Es geht nicht um Verkauf, sondern um die Information über Ihren Berufswechsel. Die meisten ersten Abschlüsse stammen aus dieser Liste.
• Beherrschen Sie ein Gebiet, nicht die ganze Stadt. Wählen Sie 300 bis 800 Wohneinheiten. Laufen Sie sie ab. Kennen Sie Quadratmeterpreise, problematische Gebäude, Schulen, Verkehrsanbindung und die tatsächliche Vermarktungsdauer.
• Richten Sie Ihr System ein, bevor Volumen entsteht. Ein leeres CRM ist in zwei Stunden organisiert. Ein CRM mit 200 Kontakten verteilt auf WhatsApp, Zettel und Erinnerung wird nie organisiert.
• Studieren Sie echte Objekte. Besichtigen Sie alles im Bestand Ihres Büros und so viele Wettbewerbsobjekte wie möglich. Nach 40 Besichtigungen sprechen Sie mit Marktautorität — und Kunden spüren das in Sekunden.

Tag 31 bis 60: tägliche Akquise ohne Ausnahme

Monat zwei ist der Punkt, an dem die meisten scheitern. Die Regel ist einfach: zwei bis drei Stunden Akquise täglich, immer zur gleichen Zeit, vor allem anderen. Akquise ist jede Aktivität, die ein neues Gespräch mit jemandem startet, der kaufen, verkaufen oder empfehlen könnte.

Ein funktionierender Arbeitstag: Kontaktliste mit einem nützlichen lokalen Marktupdate anschreiben, Eigentümer abgelaufener Inserate und Privatverkäufer ansprechen, alle Kontakte der letzten zwei Wochen nachfassen und einen kurzen Beitrag über Ihr Gebiet veröffentlichen. Zwanzig Gespräche pro Tag, auch kurze, wirken nach sechs bis acht Wochen. Null Gespräche wirken nie.

Messen Sie Aktivität, nicht Stimmung: begonnene Gespräche, vereinbarte Bewertungen, durchgeführte Besichtigungen, gehaltene Objektpräsentationen. In den ersten 90 Tagen sind Aktivitätszahlen der einzige ehrliche Fortschrittsindikator.

Tag 61 bis 90: Aufwand in Bestand verwandeln

Im dritten Monat ändert sich das Ziel: Gespräche in Objekte verwandeln. Ein Objekt ist ein Vermögenswert — es arbeitet rund um die Uhr, erzeugt Käuferanfragen und beweist dem Markt Ihre Existenz. Ein Käufer ist ein Ereignis; ein Objekt ist ein Motor.

Üben Sie Ihre Objektpräsentation, bis sie sitzt: Marktvergleichsanalyse, konkreter Vermarktungsplan mit Terminen und vorbereitete Antworten auf die drei vorhersehbaren Einwände — Provision, Preis und Alleinauftrag. Ein Makler mit drei Monaten Erfahrung und strukturiertem Plan gewinnt regelmäßig gegen einen Zehnjahres-Makler ohne Vorbereitung.

Die vier Fehler, die das erste Jahr kosten

Ausgeben vor dem Verdienen. Neues Auto, bezahlte Werbung und Werbegeschenke vor der ersten Provision erzeugen finanziellen Druck, der das kaufmännische Urteil zerstört. Jedem hinterherlaufen. Ein Kunde, der nicht kaufen kann, kostet genauso viel Zeit wie einer, der es kann. Beschäftigung mit Produktivität verwechseln. Fotos sortieren und die Website anpassen ist keine Akquise. Nach dem ersten Nein verschwinden. Die meisten Abschlüsse entstehen ab dem fünften Kontakt — und fast niemand kommt dorthin.

90 Tage zu überstehen heißt, ein System zu haben

An Tag 90 steht nicht der Glückliche noch da, sondern der, der weiß, wie viele Gespräche er geführt hat, wer in welcher Phase ist, was mit wem vereinbart wurde und wann der nächste Kontakt fällig ist. Ab Woche drei geht das nicht mehr im Kopf.

Genau hier zahlt sich Technologie früh aus: jedes Gespräch dokumentieren, automatisch an die richtigen Follow-ups erinnern, Anfragen außerhalb der Bürozeiten beantworten und auf einem Bildschirm zeigen, was heute Aufmerksamkeit braucht. Ein neuer Makler hat kein Team — Automatisierung ist das Team.

Erfahren Sie, wie imovpro.ai neuen Maklern hilft, Kontakte zu organisieren, Follow-ups zu automatisieren und schneller zum ersten Abschluss zu kommen.