Conseils et tendances pour les agents immobiliers
L'offre est acceptée, les deux parties sont ravies — et l'évaluation de la banque tombe 20 000 € en dessous. C'est là que meurent des dossiers encore récupérables. Les six issues possibles.
La plupart des agents évitent les biens loués. C'est précisément pour cela qu'il s'agit des mandats les moins concurrentiels — à condition de viser le bon acquéreur et de faire du locataire un allié.
L'indécision vient rarement d'un manque d'options. Elle vient presque toujours de critères non définis, d'une peur non dite ou d'un décideur qui n'est jamais dans la pièce.
Quand il y a plus d'acheteurs que de logements, la prospection cesse d'être réactive. Voici les sept sources où les vendeurs existent encore — et comment les atteindre avant vos concurrents.
L'agent immobilier a rarement un problème de ventes : il a un problème de calendrier. Voici comment transformer son portefeuille en prévision de chiffre d'affaires et survivre aux mois à zéro.
Un programme neuf, ce n'est pas un mandat : c'est vingt, trente ou cent mandats avec un seul interlocuteur. Voici comment aborder un promoteur, cadrer le partenariat et vendre un logement qui n'existe pas encore.
Un acheteur qui demande une deuxième visite achète déjà dans sa tête. C'est pourquoi répéter la première visite est l'erreur la plus coûteuse du processus — et comment la mener pour repartir avec une offre.
La preuve sociale est le seul argument que l'agent n'a pas à défendre : d'autres le défendent pour lui. Voici un système pour demander des avis au bon moment et les utiliser là où se décident les mandats.
Aucune activité ne prédit mieux le chiffre d'affaires d'un agent que le nombre de conversations par semaine. Voici comment installer le bloc d'appels quotidien et le tenir même les jours chaotiques.
Un bien encore en vitrine après un mois n'a pas besoin de plus de publicité : il a besoin d'une conversation. Voici comment préparer et mener l'entretien de révision de prix avec des données.
Personne ne cherche un prix exact sur les portails : on filtre par tranches rondes. Se situer juste au-dessus d'un seuil coûte la moitié de l'audience dès la première semaine.
La plupart des ventes qui échouent ne tombent ni sur le prix ni sur l'acquéreur, mais sur un document manquant découvert trop tard. Voici la checklist à boucler dès le mandat.
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