#Captação

Véranda sans déclaration préalable, combles aménagés sans permis, extension dans le jardin, plan qui ne correspond plus au cadastre : les travaux non déclarés font capoter des ventes à quelques jours de l'acte. Voici comment les repérer dès l'estimation, expliquer les risques au vendeur, choisir la bonne option et commercialiser en toute transparence.

Expatriés, héritiers dans d'autres villes, salariés mutés : ces propriétaires doivent vendre mais ne peuvent pas être présents. Voici comment décrocher le mandat à distance, gérer clés et documents, tenir le propriétaire informé et arriver chez le notaire sans déplacements inutiles.

« Ne le prenez pas mal, mais je préfère parler directement au propriétaire. » Pourquoi certains acheteurs tentent de contourner l'agent, comment l'éviter dès avant la première visite, que faire quand c'est déjà arrivé et comment transformer ce moment en preuve de votre valeur.

L'appel arrive presque toujours au bout de six ou sept semaines : « Je veux résilier, il ne se passe rien. » Découvrez pourquoi les propriétaires veulent partir, comment mener la première conversation sans vous défendre ni brandir le mandat, comment diagnostiquer le problème chiffres à l'appui et présenter un plan de relance qui garde le bien dans votre portefeuille.

La plupart des propriétaires qui veulent vendre doivent encore de l’argent à leur banque. Voici comment l’agent immobilier gère le crédit dès le rendez-vous d’estimation : les bonnes questions, le décompte de remboursement, le calcul du net vendeur, le calendrier jusqu’à l’acte authentique et que faire quand le bien vaut moins que le prêt.

Le propriétaire a confié son appartement à quatre agences et, au bout de deux mois, il a eu 23 visites et aucune offre. Pourquoi les mandats simples vendent moins bien, quel est le bon moment pour proposer l’exclusivité et le script complet pour convertir le mandat sans mettre la pression au vendeur.

Les propriétaires veulent savoir une chose : combien vaut leur logement aujourd’hui. Une vidéo de 90 secondes par mois avec les chiffres de votre quartier répond à cette question et ancre votre nom dans l’esprit des futurs vendeurs. Quelles données utiliser, comment construire le script et comment produire la vidéo en quelques minutes.

Une propriétaire a demandé une estimation et l’agent lui a seulement demandé combien elle voulait de son appartement. Trois semaines plus tard, le mandat était signé chez un concurrent. Voici comment préparer le premier appel, quelles questions poser, comment répondre aux objections et raccrocher avec un rendez-vous fixé.

Le propriétaire suit les acquéreurs de pièce en pièce, intervient, parle du prix et explique pourquoi il vend. Découvrez comment l'agent immobilier fixe les règles dès la prise de mandat, briefe le propriétaire avant chaque visite et protège la négociation sans abîmer la relation.

Un bien en vente depuis plus de 90 jours sans la moindre offre n'a pas besoin de patience, il a besoin d'un diagnostic. Découvrez comment l'agent immobilier utilise les données pour savoir si le problème vient du prix, de la présentation, de la visibilité ou des conditions de visite, comment il mène l'échange avec le vendeur et comment il orchestre une relance complète.

Chaque bien vendu est la meilleure preuve que vous savez vendre. Découvrez comment créer une vidéo et une publication "Vendu" avec l'accord du vendeur, les adapter à chaque canal, lancer une campagne de quartier et les utiliser en rendez-vous d'estimation.

Humidité, électricité vétuste, fissures, fuites de toiture, extension non déclarée ou documents manquants : cacher les problèmes fait presque toujours échouer la vente. Voici comment l'agent immobilier diagnostique, décide, informe et négocie pour vendre en toute transparence.