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A proposta foi aceita, as partes estão felizes — e a avaliação do banco vem R$ 100 mil abaixo. É aqui que se perdem negócios que ainda tinham salvação. Os seis caminhos possíveis e como conduzi-los.

A maioria dos corretores evita imóveis alugados. É justamente por isso que são das captações com menos concorrência — desde que se saiba escolher o comprador certo e tratar o inquilino como aliado.

A indecisão raramente é falta de opções. Quase sempre é critério mal definido, medo não dito ou um segundo decisor que não está na sala. Veja como diagnosticar e destravar.

Quando há mais compradores do que casas, a captação deixa de ser reativa. Veja as sete fontes onde ainda existem imóveis para vender — e como chegar a elas antes da concorrência.

O corretor não tem um problema de vendas — tem um problema de calendário. Eis como transformar o pipeline em previsão de faturação e sobreviver aos meses de zero.

Um empreendimento novo não é uma angariação — são vinte, trinta ou cem, com o mesmo interlocutor. Eis como abordar promotores, estruturar a parceria e vender um imóvel que ainda não existe.

Quem pede uma segunda visita já está a comprar mentalmente. É por isso que repetir a primeira visita é o erro mais caro do processo — e como conduzi-la para sair de lá com uma proposta.

A prova social é o argumento que o corretor não tem de defender: são outros a defendê-lo. Eis um sistema para pedir avaliações no momento certo, organizá-las e usá-las onde decidem as angariações.

Nenhuma atividade prevê melhor a faturação de um corretor do que o número de conversas por semana. Eis como montar o bloco de chamadas diário e cumpri-lo mesmo nos dias caóticos.

Um imóvel parado ao fim de um mês não precisa de mais anúncios: precisa de uma conversa. Eis como preparar e conduzir a reunião de revisão de preço com dados, sem desgastar a relação com o proprietário.

Nos portais, ninguém navega por preço exato: filtra por intervalos redondos. Ficar 5.000 euros acima de um limite pode custar metade da audiência do anúncio na primeira semana.

A maioria dos negócios que caem não cai por causa do preço nem do comprador. Cai por um documento em falta descoberto tarde demais. Eis a checklist para reunir tudo no dia da angariação.