#Leads

A venda não termina na escritura — é aí que começa a parte mais rentável. Saiba como o pós-venda transforma um cliente único num fluxo de indicações e negócios recorrentes.

O investidor não compra uma casa — compra dezenas ao longo de anos. Saiba como falar a sua linguagem, apresentar números e conquistar o cliente mais recorrente que um corretor pode ter.

Quem compra casa pela primeira vez tem mais dúvidas, mais medo e menos pressa — mas é também o cliente mais leal que um corretor pode ter. Saiba como guiar e conquistar este comprador.

Perseguir todos os leads da mesma forma custa-lhe vendas. Aprenda a qualificar contactos, identificar quem está pronto e concentrar o seu tempo onde há comissão.

O email continua a ser o canal com melhor retorno do marketing imobiliário. Aprenda a montar uma newsletter que mantém a sua base quente e traz negócios.

A maioria dos open houses serve apenas para agradar ao proprietário. Aprenda a transformar uma casa aberta num motor de captação de compradores e vendedores.

A sua maior fonte de negócios não está nos anúncios — está adormecida no seu telemóvel. Aprenda a reativar leads frios e a transformar contactos esquecidos em vendas.

O lead mais barato e o que fecha mais rápido é o que vem por indicação. Aprenda a criar um sistema de referências que gera negócios em piloto automático.

Sem imóveis para vender não há comissões. Aprenda onde encontrar proprietários prontos a vender, como abordá-los e que scripts usar para transformar contactos frios em angariações exclusivas.

Publicações orgânicas já não chegam. Aprenda a estruturar campanhas de anúncios no Facebook e Instagram que geram leads qualificados de compradores e proprietários — com orçamento pequeno.

O WhatsApp é onde os seus leads já estão — mas a maioria dos consultores usa-o mal. Veja como estruturar respostas rápidas, etiquetas e automação para responder mais depressa e vender mais.

80% das vendas exigem 5 ou mais contactos, mas a maioria dos consultores desiste após o segundo. Descubra a cadência de follow-up que transforma leads em negócios.