#Leads

O comprador que paga à vista é rápido, seguro e muito disputado, mas também é o que mais pede desconto. Veja como o corretor de imóveis confirma que o dinheiro existe, calcula quanto a segurança realmente vale para o proprietário, apresenta propostas à vista e financiadas lado a lado e cumpre as regras de prevenção à lavagem de dinheiro sem perder o negócio.

Um apartamento para alugar recebe 80 mensagens e 15 visitas agendadas, e metade não dá em nada. Veja como um vídeo curto do imóvel, feito com as fotos do anúncio, ajuda o corretor de imóveis a alugar mais rápido e filtrar inquilinos antes da visita.

O proprietário arrumou a casa, o corretor chegou no horário e o cliente simplesmente não apareceu. Veja como o corretor de imóveis reduz visitas furadas e cancelamentos de última hora e transforma visitas confirmadas em compradores de verdade.

O cliente nem viu o imóvel e já quer saber o último preço ou o desconto. Veja como o corretor de imóveis responde por telefone, WhatsApp ou portal sem queimar a margem do proprietário, qualifica o lead e transforma o contato em visita.

Comprar um imóvel quase nunca é decisão de uma pessoa só. Veja como o corretor de imóveis identifica todos os decisores já na qualificação, mapeia prioridades, conduz visitas a dois, media desacordos sem tomar partido e leva o casal (e a família) até a proposta.

"Ainda está disponível?" é a primeira mensagem mais comum que o corretor de imóveis recebe, e quase sempre termina num "sim" que mata a conversa. Veja a estrutura de resposta, scripts para WhatsApp, e-mail e portal, como usar um vídeo do imóvel e a sequência de follow-up para agendar a visita.

Quanto é o condomínio? Quanto tempo leva para vender? Quais documentos eu preciso? Veja como criar vídeos curtos de perguntas frequentes que qualificam leads, economizam tempo e geram confiança.

Chegou uma proposta 15% abaixo do preço pedido e o proprietário ficou ofendido. Veja como o corretor de imóveis qualifica a proposta, prepara o vendedor com dados, escolhe a melhor resposta e mantém o comprador na mesa até fechar o negócio.

O comprador fez a vistoria, encontrou problemas e agora quer desconto ou reparos. Veja como o corretor de imóveis previne essa situação, classifica os defeitos, apresenta opções ao vendedor com orçamentos reais e salva a venda sem estourar o prazo da escritura.

Receber várias propostas pelo mesmo imóvel é ótimo para o proprietário, mas exige método. Veja como o corretor de imóveis comunica com transparência, compara propostas além do preço, conduz uma rodada de melhor e última oferta e transforma os compradores que perdem em novos clientes.

Antes de responder, o lead pesquisa quem é o corretor. Um vídeo de apresentação de 60 segundos responde à pergunta «posso confiar nessa pessoa?». Veja o roteiro, como gravar com o celular e onde usar o vídeo para receber mais respostas.

Mais de 95% de quem vê um imóvel online sai sem deixar contato. Aprenda a usar retargeting com vídeo no Meta e no YouTube para trazer esses compradores de volta, com orçamento baixo e um funil simples em três etapas.