#Leads

A indecisão raramente é falta de opções. Quase sempre é critério mal definido, medo não dito ou um segundo decisor que não está na sala. Veja como diagnosticar e destravar.

Quem pede uma segunda visita já está a comprar mentalmente. É por isso que repetir a primeira visita é o erro mais caro do processo — e como conduzi-la para sair de lá com uma proposta.

Nenhuma atividade prevê melhor a faturação de um corretor do que o número de conversas por semana. Eis como montar o bloco de chamadas diário e cumpri-lo mesmo nos dias caóticos.

Não é o corretor com melhor argumentário que ganha o lead — é o primeiro a atender. Como montar um sistema que responde em minutos, mesmo quando está numa visita.

Nos portais o seu imóvel aparece lado a lado com 40 concorrentes numa lista. Quem ganha não é quem tem a melhor casa — é quem tem o melhor primeiro segundo.

Enquanto o mercado inteiro disputa atenção no Instagram, o LinkedIn está praticamente vazio de corretores — e cheio de investidores, quadros em mudança e empresas a relocalizar equipas.

As redes sociais interrompem; o Google atende. Eis como estruturar campanhas de pesquisa que trazem vendedores e compradores com intenção real — com orçamentos pequenos.

Entre a proposta aceite e a escritura há semanas em que tudo pode correr mal. Eis as cinco causas reais de queda de negócios e o que fazer em cada uma.

Comissões de arrendamento parecem pequenas ao lado das de venda. Mas o arrendamento é a fonte mais previsível de vendedores futuros — se for trabalhado como sistema.

O comprador internacional decide à distância, compara países e escolhe quem lhe dá segurança. Saiba como estruturar a captação e o atendimento para converter mais.

A maioria dos negócios que caem depois do CPCV cai no banco. Saiba como qualificar o financiamento desde o primeiro contacto e proteger a sua comissão.

A venda não termina na escritura — é aí que começa a parte mais rentável. Saiba como o pós-venda transforma um cliente único num fluxo de indicações e negócios recorrentes.