#Dicas

Um imóvel que precisa de reforma não se vende escondendo o estado em que está. Ele se vende mostrando o que pode se tornar. Veja como preparar a gravação, o que destacar, como usar textos e simulações com honestidade e como fazer o vídeo chegar a investidores e compradores com visão.

Edícula nos fundos, varanda fechada, laje com cômodo extra, planta que não bate com a matrícula. Obras irregulares derrubam financiamentos e atrasam escrituras. Veja como o corretor identifica o problema na captação, explica os riscos ao proprietário, escolhe o caminho certo e vende com transparência.

Em um studio ou apartamento de 1 quarto, cada segundo de vídeo conta. Veja como preparar o espaço, usar a luz, escolher altura e lente, ordenar as cenas e mostrar armários e estilo de vida para o comprador sentir amplitude — sem criar expectativas falsas que se desfazem na visita.

Brasileiros no exterior, herdeiros em outros estados, quem foi transferido pelo trabalho: são proprietários que precisam vender e não podem estar presentes. Veja como captar o imóvel à distância, cuidar de chaves e documentos, manter o proprietário informado e chegar à escritura sem viagens desnecessárias.

Mostrar o rosto no vídeo do imóvel gera confiança e contatos, mas, se for mal feito, rouba o protagonismo da casa. Veja quando faz sentido aparecer, os três formatos que funcionam, quanto tempo ficar em cena e como parecer natural mesmo que você odeie a câmera.

“Não me leve a mal, mas prefiro falar direto com o dono.” Veja por que alguns compradores tentam passar por cima do corretor, como prevenir essa situação antes da primeira visita, o que fazer quando já aconteceu e como transformar o momento em uma prova do seu valor.

A ligação quase sempre chega depois de seis ou sete semanas: “Quero cancelar, não está acontecendo nada.” Veja por que os proprietários querem sair, como conduzir a primeira conversa sem se defender nem ameaçar com o contrato, como diagnosticar o problema com números e apresentar um plano de recuperação que mantém o imóvel na sua carteira.

O mesmo imóvel pode parecer pequeno e escuro ou amplo e acolhedor, só por causa da luz. Veja como o corretor de imóveis escolhe o horário certo para filmar e fotografar, resolve janelas estouradas, luz misturada e cômodos escuros, e prepara o imóvel em 10 minutos para que cada foto e cada vídeo vendam mais.

O comprador que paga à vista é rápido, seguro e muito disputado, mas também é o que mais pede desconto. Veja como o corretor de imóveis confirma que o dinheiro existe, calcula quanto a segurança realmente vale para o proprietário, apresenta propostas à vista e financiadas lado a lado e cumpre as regras de prevenção à lavagem de dinheiro sem perder o negócio.

A maioria das narrações de vídeos de imóveis só repete o que a imagem já mostra: “sala, cozinha, quarto”. Veja como escrever um roteiro de narração de 45 segundos em cinco blocos, quantas palavras usar, como escrever para o ouvido e exemplos prontos para três tipos de imóvel.

A maioria dos proprietários que querem vender ainda deve ao banco. Veja como o corretor de imóveis trata o financiamento desde a reunião de captação: as perguntas certas, o saldo devedor, a conta do valor líquido, o cronograma até a assinatura e o que fazer quando o imóvel vale menos do que a dívida.

O proprietário colocou a casa em quatro imobiliárias e, depois de dois meses, acumulou 23 visitas e nenhuma proposta. Entenda por que a captação sem exclusividade vende pior, qual o momento certo para propor exclusividade e o roteiro completo para converter o imóvel sem pressionar o proprietário.