#Dicas

Aceitar um imóvel acima do valor de mercado parece captar um negócio — mas é aceitar meses de frustração e uma venda que não acontece. Saiba como conduzir o proprietário a um preço que vende.

Quando todos os corretores dizem exatamente o mesmo, o cliente escolhe ao acaso — ou pelo preço. Saiba como construir uma proposta de valor que responde à pergunta que decide tudo: porque tu?

A venda não termina na escritura — é aí que começa a parte mais rentável. Saiba como o pós-venda transforma um cliente único num fluxo de indicações e negócios recorrentes.

O investidor não compra uma casa — compra dezenas ao longo de anos. Saiba como falar a sua linguagem, apresentar números e conquistar o cliente mais recorrente que um corretor pode ter.

Quem compra casa pela primeira vez tem mais dúvidas, mais medo e menos pressa — mas é também o cliente mais leal que um corretor pode ter. Saiba como guiar e conquistar este comprador.

Vender no segmento premium não é vender casas maiores — é vender um estilo de vida a um cliente exigente. Descubra as estratégias que separam o corretor de luxo dos restantes.

A maioria dos open houses serve apenas para agradar ao proprietário. Aprenda a transformar uma casa aberta num motor de captação de compradores e vendedores.

Imóveis que expiraram ou que o dono tenta vender sozinho são a mina de ouro que a maioria dos corretores ignora. Aprenda a abordá-los sem soar como mais um vendedor.

A reunião com o proprietário decide se angaria em exclusivo ou perde para a concorrência. Aprenda a estruturar uma apresentação de angariação que fecha o contrato.

O comprador decide nos primeiros segundos. Aprenda a preparar um imóvel com home staging para vender mais depressa e por um valor mais alto — sem grandes obras.

"Porque é que devo pagar essa comissão?" é a objeção mais comum — e a mais fácil de responder quando se domina o valor que se entrega. Scripts e argumentos práticos.

A sua maior fonte de negócios não está nos anúncios — está adormecida no seu telemóvel. Aprenda a reativar leads frios e a transformar contactos esquecidos em vendas.