#Captação

Edícula nos fundos, varanda fechada, laje com cômodo extra, planta que não bate com a matrícula. Obras irregulares derrubam financiamentos e atrasam escrituras. Veja como o corretor identifica o problema na captação, explica os riscos ao proprietário, escolhe o caminho certo e vende com transparência.

Brasileiros no exterior, herdeiros em outros estados, quem foi transferido pelo trabalho: são proprietários que precisam vender e não podem estar presentes. Veja como captar o imóvel à distância, cuidar de chaves e documentos, manter o proprietário informado e chegar à escritura sem viagens desnecessárias.

“Não me leve a mal, mas prefiro falar direto com o dono.” Veja por que alguns compradores tentam passar por cima do corretor, como prevenir essa situação antes da primeira visita, o que fazer quando já aconteceu e como transformar o momento em uma prova do seu valor.

A ligação quase sempre chega depois de seis ou sete semanas: “Quero cancelar, não está acontecendo nada.” Veja por que os proprietários querem sair, como conduzir a primeira conversa sem se defender nem ameaçar com o contrato, como diagnosticar o problema com números e apresentar um plano de recuperação que mantém o imóvel na sua carteira.

A maioria dos proprietários que querem vender ainda deve ao banco. Veja como o corretor de imóveis trata o financiamento desde a reunião de captação: as perguntas certas, o saldo devedor, a conta do valor líquido, o cronograma até a assinatura e o que fazer quando o imóvel vale menos do que a dívida.

O proprietário colocou a casa em quatro imobiliárias e, depois de dois meses, acumulou 23 visitas e nenhuma proposta. Entenda por que a captação sem exclusividade vende pior, qual o momento certo para propor exclusividade e o roteiro completo para converter o imóvel sem pressionar o proprietário.

Todo proprietário quer saber uma coisa: quanto vale o imóvel dele hoje. Um vídeo de 90 segundos por mês com os números do bairro responde a essa pergunta e coloca o seu nome na cabeça de quem vai vender. Veja quais dados usar, como montar o roteiro e como produzir o vídeo em minutos.

O proprietário pediu uma avaliação e o corretor só perguntou quanto ele queria pelo imóvel. Três semanas depois, a captação foi para outra imobiliária. Veja como preparar a primeira ligação, quais perguntas fazer, como contornar as objeções e como desligar com a visita de captação agendada.

O dono segue os compradores de cômodo em cômodo, interrompe, fala do preço e conta por que está vendendo. Veja como o corretor de imóveis combina regras na captação, prepara o proprietário antes de cada visita e protege a negociação sem estragar a relação.

Um imóvel com mais de 90 dias no mercado e sem propostas não precisa de mais paciência, precisa de diagnóstico. Veja como o corretor de imóveis usa dados para descobrir se o problema é preço, apresentação, exposição ou condições de visita, como conduz a conversa com o proprietário e como executa um relançamento completo.

Cada imóvel vendido é a melhor prova de que você sabe vender. Aprenda a criar um vídeo e um post "Vendido" com autorização do proprietário, adaptar para cada canal, fazer uma campanha no bairro e usar nas reuniões de captação para conquistar o próximo vendedor.

Umidade, fiação antiga, rachaduras, goteira no telhado, ampliação sem alvará ou documentação pendente: esconder problema quase sempre derruba a venda. Veja como o corretor de imóveis diagnostica, decide, comunica e negocia para vender com transparência e segurança.