#Vendas

Véranda sans déclaration préalable, combles aménagés sans permis, extension dans le jardin, plan qui ne correspond plus au cadastre : les travaux non déclarés font capoter des ventes à quelques jours de l'acte. Voici comment les repérer dès l'estimation, expliquer les risques au vendeur, choisir la bonne option et commercialiser en toute transparence.

Expatriés, héritiers dans d'autres villes, salariés mutés : ces propriétaires doivent vendre mais ne peuvent pas être présents. Voici comment décrocher le mandat à distance, gérer clés et documents, tenir le propriétaire informé et arriver chez le notaire sans déplacements inutiles.

« Ne le prenez pas mal, mais je préfère parler directement au propriétaire. » Pourquoi certains acheteurs tentent de contourner l'agent, comment l'éviter dès avant la première visite, que faire quand c'est déjà arrivé et comment transformer ce moment en preuve de votre valeur.

L'appel arrive presque toujours au bout de six ou sept semaines : « Je veux résilier, il ne se passe rien. » Découvrez pourquoi les propriétaires veulent partir, comment mener la première conversation sans vous défendre ni brandir le mandat, comment diagnostiquer le problème chiffres à l'appui et présenter un plan de relance qui garde le bien dans votre portefeuille.

L’acheteur comptant est rapide, sûr et très convoité, mais c’est aussi celui qui réclame le plus souvent une remise. Découvrez comment l’agent immobilier vérifie que les fonds existent vraiment, calcule ce que vaut réellement la certitude pour le vendeur, compare offres comptant et offres avec prêt et respecte ses obligations LCB-FT sans perdre la vente.

La plupart des propriétaires qui veulent vendre doivent encore de l’argent à leur banque. Voici comment l’agent immobilier gère le crédit dès le rendez-vous d’estimation : les bonnes questions, le décompte de remboursement, le calcul du net vendeur, le calendrier jusqu’à l’acte authentique et que faire quand le bien vaut moins que le prêt.

Le propriétaire a confié son appartement à quatre agences et, au bout de deux mois, il a eu 23 visites et aucune offre. Pourquoi les mandats simples vendent moins bien, quel est le bon moment pour proposer l’exclusivité et le script complet pour convertir le mandat sans mettre la pression au vendeur.

L’offre a été acceptée vendredi. Dimanche soir, l’acheteur appelle pour dire qu’il « n’est finalement plus très sûr ». Pourquoi le remords de l’acheteur survient, comment le prévenir avant l’acceptation et quoi dire, étape par étape, pour sécuriser la vente sans mettre la pression.

Une propriétaire a demandé une estimation et l’agent lui a seulement demandé combien elle voulait de son appartement. Trois semaines plus tard, le mandat était signé chez un concurrent. Voici comment préparer le premier appel, quelles questions poser, comment répondre aux objections et raccrocher avec un rendez-vous fixé.

Le propriétaire suit les acquéreurs de pièce en pièce, intervient, parle du prix et explique pourquoi il vend. Découvrez comment l'agent immobilier fixe les règles dès la prise de mandat, briefe le propriétaire avant chaque visite et protège la négociation sans abîmer la relation.

Le vendeur a tout rangé, vous êtes arrivé à l'heure et l'acquéreur ne s'est jamais présenté. Voici comment l'agent immobilier réduit les visites manquées et les annulations de dernière minute, et transforme les visites confirmées en vrais acheteurs.

L'acheteur n'a pas encore vu le bien et demande déjà le dernier prix. Voici comment l'agent immobilier répond au téléphone, sur WhatsApp ou via le portail sans brader la marge du vendeur, tout en qualifiant le contact et en décrochant une visite.