#Dicas

L'offre est acceptée, les deux parties sont ravies — et l'évaluation de la banque tombe 20 000 € en dessous. C'est là que meurent des dossiers encore récupérables. Les six issues possibles.

La plupart des agents évitent les biens loués. C'est précisément pour cela qu'il s'agit des mandats les moins concurrentiels — à condition de viser le bon acquéreur et de faire du locataire un allié.

L'indécision vient rarement d'un manque d'options. Elle vient presque toujours de critères non définis, d'une peur non dite ou d'un décideur qui n'est jamais dans la pièce.

Quand il y a plus d'acheteurs que de logements, la prospection cesse d'être réactive. Voici les sept sources où les vendeurs existent encore — et comment les atteindre avant vos concurrents.

L'agent immobilier a rarement un problème de ventes : il a un problème de calendrier. Voici comment transformer son portefeuille en prévision de chiffre d'affaires et survivre aux mois à zéro.

Un programme neuf, ce n'est pas un mandat : c'est vingt, trente ou cent mandats avec un seul interlocuteur. Voici comment aborder un promoteur, cadrer le partenariat et vendre un logement qui n'existe pas encore.

Un acheteur qui demande une deuxième visite achète déjà dans sa tête. C'est pourquoi répéter la première visite est l'erreur la plus coûteuse du processus — et comment la mener pour repartir avec une offre.

La preuve sociale est le seul argument que l'agent n'a pas à défendre : d'autres le défendent pour lui. Voici un système pour demander des avis au bon moment et les utiliser là où se décident les mandats.

Un bien encore en vitrine après un mois n'a pas besoin de plus de publicité : il a besoin d'une conversation. Voici comment préparer et mener l'entretien de révision de prix avec des données.

Des héritiers qui ne s'entendent pas sont la cause silencieuse des mandats qui ne se vendent jamais. Voici la méthode pour cartographier les décideurs et aller jusqu'à l'acte.

Il arrive un moment où travailler plus d'heures ne rapporte plus. C'est là que se joue le plateau ou la croissance — et le premier recrutement est souvent le mauvais.

Entre l'offre acceptée et l'acte authentique, des semaines où tout peut déraper. Voici les cinq vraies causes d'échec et la marche à suivre pour chacune.