#Produtividade

Das Angebot ist angenommen, beide Seiten sind zufrieden — und die Bankbewertung liegt 20.000 darunter. Hier sterben Abschlüsse, die noch zu retten waren. Die sechs Wege und wie man sie führt.

Wenn es mehr Käufer als Häuser gibt, hört Akquise auf, reaktiv zu sein. Sieben Quellen, in denen es weiterhin Verkäufer gibt — und wie Sie sie vor dem Wettbewerb erreichen.

Makler haben selten ein Verkaufsproblem — sie haben ein Kalenderproblem. So wird aus der Pipeline eine Umsatzprognose, und so übersteht man die Nullmonate.

Keine Tätigkeit sagt den Umsatz eines Maklers besser voraus als die Zahl der Gespräche pro Woche. So bauen Sie den täglichen Telefonblock auf und halten ihn auch an chaotischen Tagen durch.

Die meisten geplatzten Verkäufe scheitern weder am Preis noch am Käufer, sondern an einem fehlenden Dokument, das zu spät auftaucht. Diese Checkliste gehört in jeden Objektaufnahmetermin.

Aufträge gehen nicht wegen fehlender Käufer verloren, sondern durch Schweigen. Ein einfacher Wochenbericht macht aus einem nervösen Eigentümer einen Verbündeten beim Preis.

Nicht der Makler mit dem besten Skript gewinnt den Lead, sondern der, der zuerst antwortet. So bauen Sie ein System, das in Minuten reagiert – auch während einer Besichtigung.

Irgendwann bringen mehr Arbeitsstunden keinen höheren Umsatz mehr. Genau dort entscheidet sich Stillstand oder Wachstum — und die erste Einstellung ist meist die falsche.

Die meisten Makler geben im ersten Jahr auf — fast immer wegen fehlender Struktur, nicht wegen fehlenden Talents. Hier ist der Plan für die ersten 90 Tage.

Die meisten Makler verfolgen nur eine Kennzahl: abgeschlossene Geschäfte — und wenn die fällt, ist es zu spät. Diese sieben Zahlen warnen Wochen im Voraus.

Eine Immobilie erzeugt in den ersten beiden Wochen mehr Interesse als in allen folgenden Monaten. So strukturieren Sie den Launch, ohne das einzige Fenster zu verschenken, das zählt.

Eine schlecht geführte Besichtigung verschenkt den besten Verkaufsmoment, den Sie je bekommen. So bereiten Sie einen Termin vor, führen ihn und schließen ihn ab.