#Dicas

Eine sanierungsbedürftige Immobilie verkauft man nicht, indem man ihren Zustand versteckt, sondern indem man zeigt, was aus ihr werden kann. So bereiten Sie den Dreh vor, setzen die richtigen Schwerpunkte, nutzen Einblendungen und KI-Visualisierungen ehrlich und bringen das Video zu Investoren und Käufern mit Vorstellungskraft.

Ausgebautes Dachgeschoss ohne Genehmigung, verglaster Balkon, Anbau im Garten, Grundriss, der nicht mehr zu den Bauplänen passt: Ungenehmigte Umbauten lassen Verkäufe oft kurz vor dem Notartermin platzen. So erkennen Sie das Problem bei der Akquise, erklären die Risiken, wählen den richtigen Weg und vermarkten ehrlich.

Bei einem Apartment oder einer 1- bis 2-Zimmer-Wohnung zählt jede Sekunde Video. So bereiten Sie den Raum vor, nutzen Licht, wählen Objektiv und Kamerahöhe, ordnen die Einstellungen und zeigen Stauraum und Lebensgefühl — ohne Erwartungen zu wecken, die bei der Besichtigung platzen.

Auswanderer, Erben in anderen Städten, beruflich Versetzte: Diese Eigentümer müssen verkaufen, können aber nicht vor Ort sein. So gewinnen Sie den Auftrag aus der Ferne, regeln Schlüssel und Unterlagen, halten den Eigentümer informiert und kommen ohne unnötige Reisen zum Notartermin.

Wer im Objektvideo sein Gesicht zeigt, schafft Vertrauen und bekommt mehr Anfragen. Schlecht gemacht, stiehlt der Makler der Immobilie aber die Show. Wann sich der Auftritt lohnt, welche drei Formate funktionieren, wie lange Sie im Bild sein sollten und wie Sie natürlich wirken, auch wenn Sie die Kamera hassen.

„Nehmen Sie es mir nicht übel, aber ich spreche lieber direkt mit dem Eigentümer.“ Warum manche Käufer den Makler umgehen wollen, wie Sie das schon vor der ersten Besichtigung verhindern, was Sie tun, wenn es bereits passiert ist, und wie Sie den Moment zum Beweis Ihres Wertes machen.

Der Anruf kommt fast immer nach sechs oder sieben Wochen: „Ich will kündigen, es passiert ja nichts.“ Erfahren Sie, warum Eigentümer aussteigen wollen, wie Sie das erste Gespräch führen, ohne sich zu verteidigen oder mit dem Vertrag zu drohen, wie Sie das Problem mit Zahlen analysieren und einen Plan vorlegen, mit dem das Objekt in Ihrem Bestand bleibt.

Dieselbe Wohnung kann klein und düster oder großzügig und einladend wirken, allein wegen des Lichts. So wählen Immobilienmakler die richtige Uhrzeit für Fotos und Videos, lösen überbelichtete Fenster, Mischlicht und dunkle Räume und bereiten die Immobilie in 10 Minuten so vor, dass jedes Bild und jedes Video besser verkauft.

Käufer ohne Finanzierung sind schnell, sicher und heiß begehrt, verlangen aber auch am häufigsten einen Preisnachlass. So prüfen Immobilienmakler, ob das Geld wirklich vorhanden ist, berechnen, was Sicherheit für den Eigentümer tatsächlich wert ist, stellen Angebote mit und ohne Finanzierung nebeneinander und erfüllen das Geldwäschegesetz, ohne das Geschäft zu verlieren.

Die meisten Sprechertexte in Immobilienvideos sagen nur, was das Bild ohnehin zeigt: „Wohnzimmer, Küche, Schlafzimmer“. So schreiben Sie einen 45-Sekunden-Sprechertext in fünf Blöcken, mit der richtigen Wortzahl, fürs Ohr formuliert und mit fertigen Beispielen für drei Immobilientypen.

Die meisten Eigentümer, die verkaufen möchten, haben noch einen Kredit bei der Bank. So geht der Immobilienmakler ab dem Akquisegespräch mit der Finanzierung um: die richtigen Fragen, die Restschuldbestätigung, die Netto-Rechnung, der Zeitplan bis zum Notartermin und was zu tun ist, wenn die Immobilie weniger wert ist als der Kredit.

Der Eigentümer hat seine Wohnung vier Maklern gegeben und nach zwei Monaten 23 Besichtigungen, aber kein einziges Angebot. Warum Objekte mit mehreren Maklern schlechter verkaufen, wann der richtige Moment für einen Alleinauftrag ist und der komplette Gesprächsleitfaden, um den Auftrag ohne Druck umzuwandeln.