#Dicas

Das Angebot ist angenommen, beide Seiten sind zufrieden — und die Bankbewertung liegt 20.000 darunter. Hier sterben Abschlüsse, die noch zu retten waren. Die sechs Wege und wie man sie führt.

Die meisten Makler meiden vermietete Objekte. Genau deshalb gehören sie zu den Aufträgen mit der geringsten Konkurrenz — vorausgesetzt, man wählt den richtigen Käufer und macht den Mieter zum Verbündeten.

Unentschlossenheit liegt selten an fehlenden Optionen. Fast immer fehlen klare Kriterien, es gibt eine unausgesprochene Angst oder einen zweiten Entscheider, der nie im Raum ist.

Wenn es mehr Käufer als Häuser gibt, hört Akquise auf, reaktiv zu sein. Sieben Quellen, in denen es weiterhin Verkäufer gibt — und wie Sie sie vor dem Wettbewerb erreichen.

Makler haben selten ein Verkaufsproblem — sie haben ein Kalenderproblem. So wird aus der Pipeline eine Umsatzprognose, und so übersteht man die Nullmonate.

Ein Neubauprojekt ist kein Objekt — es sind zwanzig, dreißig oder hundert, mit einem einzigen Ansprechpartner. So spricht man Bauträger an, strukturiert die Zusammenarbeit und verkauft eine Wohnung, die es noch nicht gibt.

Wer eine zweite Besichtigung erbittet, kauft im Kopf bereits. Genau deshalb ist das Wiederholen der ersten Besichtigung der teuerste Fehler im Prozess — und so führen Sie sie zum Angebot.

Social Proof ist das einzige Argument, das der Makler nicht selbst verteidigen muss — andere tun es für ihn. Ein System, um Bewertungen im richtigen Moment zu erbitten und dort einzusetzen, wo Aufträge entschieden werden.

Eine Immobilie, die nach einem Monat noch steht, braucht keine weitere Werbung, sondern ein Gespräch. So bereiten Sie das Preisgespräch mit Daten vor, ohne die Beziehung zum Eigentümer zu belasten.

Zerstrittene Erben sind die stille Ursache für Objekte, die nie verkauft werden. So kartieren Sie Entscheider, gleichen Erwartungen ab und kommen bis zum Notartermin.

Irgendwann bringen mehr Arbeitsstunden keinen höheren Umsatz mehr. Genau dort entscheidet sich Stillstand oder Wachstum — und die erste Einstellung ist meist die falsche.

Zwischen angenommenem Angebot und Beurkundung liegen Wochen, in denen alles schiefgehen kann. Die fünf echten Ursachen geplatzter Deals — und was dagegen hilft.