#Captação

Die meisten Makler meiden vermietete Objekte. Genau deshalb gehören sie zu den Aufträgen mit der geringsten Konkurrenz — vorausgesetzt, man wählt den richtigen Käufer und macht den Mieter zum Verbündeten.

Wenn es mehr Käufer als Häuser gibt, hört Akquise auf, reaktiv zu sein. Sieben Quellen, in denen es weiterhin Verkäufer gibt — und wie Sie sie vor dem Wettbewerb erreichen.

Ein Neubauprojekt ist kein Objekt — es sind zwanzig, dreißig oder hundert, mit einem einzigen Ansprechpartner. So spricht man Bauträger an, strukturiert die Zusammenarbeit und verkauft eine Wohnung, die es noch nicht gibt.

Social Proof ist das einzige Argument, das der Makler nicht selbst verteidigen muss — andere tun es für ihn. Ein System, um Bewertungen im richtigen Moment zu erbitten und dort einzusetzen, wo Aufträge entschieden werden.

Eine Immobilie, die nach einem Monat noch steht, braucht keine weitere Werbung, sondern ein Gespräch. So bereiten Sie das Preisgespräch mit Daten vor, ohne die Beziehung zum Eigentümer zu belasten.

Niemand sucht auf Portalen nach exakten Preisen, sondern nach runden Preisspannen. Knapp über einer Schwelle zu liegen kostet in der entscheidenden ersten Woche die halbe Reichweite.

Die meisten geplatzten Verkäufe scheitern weder am Preis noch am Käufer, sondern an einem fehlenden Dokument, das zu spät auftaucht. Diese Checkliste gehört in jeden Objektaufnahmetermin.

Aufträge gehen nicht wegen fehlender Käufer verloren, sondern durch Schweigen. Ein einfacher Wochenbericht macht aus einem nervösen Eigentümer einen Verbündeten beim Preis.

Social Media unterbricht, die Suche antwortet. So bauen Sie Suchkampagnen, die Verkäufer und Käufer mit echter Absicht bringen — auch mit kleinem Budget.

Zerstrittene Erben sind die stille Ursache für Objekte, die nie verkauft werden. So kartieren Sie Entscheider, gleichen Erwartungen ab und kommen bis zum Notartermin.

Die meisten Makler geben im ersten Jahr auf — fast immer wegen fehlender Struktur, nicht wegen fehlenden Talents. Hier ist der Plan für die ersten 90 Tage.

Auslandskäufer entscheiden aus der Ferne, vergleichen ganze Länder und wählen den Makler, der ihnen Sicherheit gibt. So strukturieren Sie Akquise und Betreuung.