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Käufer ohne Finanzierung sind schnell, sicher und heiß begehrt, verlangen aber auch am häufigsten einen Preisnachlass. So prüfen Immobilienmakler, ob das Geld wirklich vorhanden ist, berechnen, was Sicherheit für den Eigentümer tatsächlich wert ist, stellen Angebote mit und ohne Finanzierung nebeneinander und erfüllen das Geldwäschegesetz, ohne das Geschäft zu verlieren.

Eine 2-Zimmer-Wohnung zur Miete bringt 80 Anfragen und 15 Besichtigungen, die Hälfte davon umsonst. So hilft ein kurzes Immobilienvideo aus den Exposé-Fotos Maklern, schneller zu vermieten und Interessenten vor dem Termin vorzuqualifizieren.

Der Eigentümer hat aufgeräumt, Sie sind pünktlich vor Ort, und der Interessent erscheint einfach nicht. So reduzieren Makler geplatzte Besichtigungen und kurzfristige Absagen und machen aus bestätigten Terminen echte Käufer.

Der Interessent hat die Immobilie noch nicht gesehen und fragt schon nach dem letzten Preis. So antworten Makler am Telefon, per WhatsApp oder auf Portalanfragen, ohne den Verhandlungsspielraum des Eigentümers zu verschenken, und machen aus dem Kontakt einen Besichtigungstermin.

Ein Immobilienkauf wird selten von einer Person allein entschieden. So identifizieren Immobilienmakler alle Entscheider schon bei der Qualifizierung, erfassen Prioritäten, führen Besichtigungen zu zweit, vermitteln neutral bei Uneinigkeit und begleiten Paare (und Familien) bis zum Kaufangebot.

"Ist das Objekt noch verfügbar?" ist die häufigste Erstanfrage, die ein Immobilienmakler bekommt, und die am meisten verschenkte. Hier finden Sie die Antwortstruktur in vier Schritten, Vorlagen für WhatsApp, E-Mail und Portal, den Einsatz eines kurzen Objektvideos und eine Nachfass-Sequenz bis zum Termin.

Wie hoch ist das Hausgeld? Wie lange dauert der Verkauf? Welche Unterlagen brauche ich? So erstellen Makler kurze FAQ-Videos, die Interessenten vorqualifizieren, Zeit sparen und Vertrauen schaffen.

Ein Angebot liegt 15 % unter dem Angebotspreis und der Eigentümer ist verärgert. So qualifizieren Immobilienmakler das Angebot, bereiten den Verkäufer mit Daten vor, wählen die richtige Antwort und halten den Käufer bis zum Notartermin am Tisch.

Das Gutachten zeigt Mängel und der Käufer will plötzlich einen Preisnachlass oder Reparaturen. So beugen Immobilienmakler Nachverhandlungen vor, ordnen Mängel richtig ein, legen dem Verkäufer Optionen mit echten Angeboten vor und retten den Notartermin.

Mehrere Kaufinteressenten für dieselbe Immobilie sind ein Glücksfall für den Eigentümer, verlangen vom Makler aber ein klares Vorgehen. So kommunizieren Sie transparent, führen ein faires Bieterverfahren, vergleichen Angebote über den Preis hinaus und machen unterlegene Bieter zu neuen Kunden.

Bevor Interessenten antworten, informieren sie sich über den Makler. Ein 60-Sekunden-Vorstellungsvideo beantwortet die Frage: Kann ich dieser Person vertrauen? Hier finden Sie das Skript, Tipps für den Dreh mit dem Smartphone und die besten Einsatzorte.

Über 95 % der Menschen, die eine Immobilie online ansehen, gehen, ohne Kontakt aufzunehmen. So nutzen Makler Video-Retargeting auf Meta und YouTube, um sie zurückzuholen – mit kleinem Budget und einem einfachen Funnel in drei Schritten.