#Leads

Unentschlossenheit liegt selten an fehlenden Optionen. Fast immer fehlen klare Kriterien, es gibt eine unausgesprochene Angst oder einen zweiten Entscheider, der nie im Raum ist.

Wer eine zweite Besichtigung erbittet, kauft im Kopf bereits. Genau deshalb ist das Wiederholen der ersten Besichtigung der teuerste Fehler im Prozess — und so führen Sie sie zum Angebot.

Keine Tätigkeit sagt den Umsatz eines Maklers besser voraus als die Zahl der Gespräche pro Woche. So bauen Sie den täglichen Telefonblock auf und halten ihn auch an chaotischen Tagen durch.

Nicht der Makler mit dem besten Skript gewinnt den Lead, sondern der, der zuerst antwortet. So bauen Sie ein System, das in Minuten reagiert – auch während einer Besichtigung.

Im Portal steht Ihre Immobilie neben 40 Wettbewerbern in einer Liste. Es gewinnt nicht das beste Objekt — sondern das mit der besten ersten Sekunde.

Während der gesamte Markt auf Instagram um Aufmerksamkeit kämpft, ist LinkedIn nahezu maklerfrei – und voll von Investoren, wechselnden Fach- und Führungskräften und Unternehmen, die Teams verlagern.

Social Media unterbricht, die Suche antwortet. So bauen Sie Suchkampagnen, die Verkäufer und Käufer mit echter Absicht bringen — auch mit kleinem Budget.

Zwischen angenommenem Angebot und Beurkundung liegen Wochen, in denen alles schiefgehen kann. Die fünf echten Ursachen geplatzter Deals — und was dagegen hilft.

Vermietungsprovisionen wirken klein neben Verkaufsprovisionen. Doch Vermietung ist die planbarste Quelle künftiger Verkäufer und Käufer — wenn man sie als System betreibt.

Auslandskäufer entscheiden aus der Ferne, vergleichen ganze Länder und wählen den Makler, der ihnen Sicherheit gibt. So strukturieren Sie Akquise und Betreuung.

Die meisten Verkäufe, die nach der Einigung platzen, platzen bei der Bank. So prüfen Sie die Finanzierung schon im Erstgespräch und sichern Ihre Provision.

Der Verkauf endet nicht beim Notartermin — dort beginnt der profitabelste Teil. Erfahren Sie, wie After-Sales aus einem einmaligen Kunden einen Strom von Empfehlungen und Folgegeschäften macht.