#Follow-up

Eine über dem Marktwert angebotene Immobilie anzunehmen fühlt sich wie ein gewonnener Auftrag an — bedeutet aber Monate der Frustration und einen Verkauf, der nie stattfindet. So führen Sie den Eigentümer zu einem Preis, der verkauft.

Der Verkauf endet nicht beim Notartermin — dort beginnt der profitabelste Teil. Erfahren Sie, wie After-Sales aus einem einmaligen Kunden einen Strom von Empfehlungen und Folgegeschäften macht.

Ein Investor kauft keine Wohnung — er kauft über die Jahre Dutzende. Lernen Sie, seine Sprache zu sprechen, Zahlen zu präsentieren und den treuesten Wiederholungskäufer für Makler zu gewinnen.

Erstkäufer haben mehr Zweifel, mehr Angst und weniger Eile — aber sie sind auch der loyalste Kunde, den ein Makler haben kann. So begleiten und gewinnen Sie diesen Käufer.

Jeden Lead gleich zu behandeln kostet Sie Verkäufe. Lernen Sie, Kontakte zu qualifizieren, Kaufbereite zu erkennen und Ihre Zeit dort einzusetzen, wo die Provision wartet.

E-Mail ist nach wie vor der Kanal mit dem besten ROI im Immobilienmarketing. Lernen Sie, einen Newsletter zu bauen, der Ihre Datenbank warm hält und Geschäfte bringt.

Immobilien mit abgelaufenem Auftrag oder von Privatverkäufern sind die Goldgrube, die die meisten Makler ignorieren. Lernen Sie, sie anzusprechen, ohne wie ein weiterer Verkäufer zu klingen.

Ihre größte Geschäftsquelle steckt nicht in Anzeigen — sie schlummert in Ihrem Handy. Lernen Sie, kalte Leads zu reaktivieren und vergessene Kontakte in Verkäufe zu verwandeln.

Der günstigste Lead — und der, der am schnellsten abschließt — kommt aus einer Empfehlung. Bauen Sie ein Empfehlungssystem, das Geschäft auf Autopilot erzeugt.

WhatsApp ist dort, wo Ihre Leads bereits sind — doch die meisten Makler nutzen es falsch. Lernen Sie, Schnellantworten, Labels und Automatisierung einzurichten, um schneller zu antworten und mehr zu verkaufen.

80% der Abschlüsse brauchen 5 oder mehr Kontakte, doch die meisten Makler geben nach dem zweiten auf. Entdecken Sie die Follow-up-Kadenz, die aus Leads Abschlüsse macht.

Preiseinwände sind das größte Hindernis beim Abschluss. Lernen Sie 6 praktische Skripte, um auf „das ist zu teuer“ zu reagieren.