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Das Angebot ist angenommen, beide Seiten sind zufrieden — und die Bankbewertung liegt 20.000 darunter. Hier sterben Abschlüsse, die noch zu retten waren. Die sechs Wege und wie man sie führt.

Unentschlossenheit liegt selten an fehlenden Optionen. Fast immer fehlen klare Kriterien, es gibt eine unausgesprochene Angst oder einen zweiten Entscheider, der nie im Raum ist.

Wer eine zweite Besichtigung erbittet, kauft im Kopf bereits. Genau deshalb ist das Wiederholen der ersten Besichtigung der teuerste Fehler im Prozess — und so führen Sie sie zum Angebot.

Keine Tätigkeit sagt den Umsatz eines Maklers besser voraus als die Zahl der Gespräche pro Woche. So bauen Sie den täglichen Telefonblock auf und halten ihn auch an chaotischen Tagen durch.

Nicht der Makler mit dem besten Skript gewinnt den Lead, sondern der, der zuerst antwortet. So bauen Sie ein System, das in Minuten reagiert – auch während einer Besichtigung.

Zerstrittene Erben sind die stille Ursache für Objekte, die nie verkauft werden. So kartieren Sie Entscheider, gleichen Erwartungen ab und kommen bis zum Notartermin.

Zwischen angenommenem Angebot und Beurkundung liegen Wochen, in denen alles schiefgehen kann. Die fünf echten Ursachen geplatzter Deals — und was dagegen hilft.

Vermietungsprovisionen wirken klein neben Verkaufsprovisionen. Doch Vermietung ist die planbarste Quelle künftiger Verkäufer und Käufer — wenn man sie als System betreibt.

Die meisten Verkäufe, die nach der Einigung platzen, platzen bei der Bank. So prüfen Sie die Finanzierung schon im Erstgespräch und sichern Ihre Provision.

Die meisten Geschäfte gehen nicht bei der Besichtigung verloren — sondern in der Verhandlung. So führen Sie Angebote und Gegenangebote, ohne Beziehung oder Abschluss zu verbrennen.

Eine über dem Marktwert angebotene Immobilie anzunehmen fühlt sich wie ein gewonnener Auftrag an — bedeutet aber Monate der Frustration und einen Verkauf, der nie stattfindet. So führen Sie den Eigentümer zu einem Preis, der verkauft.

Der Verkauf endet nicht beim Notartermin — dort beginnt der profitabelste Teil. Erfahren Sie, wie After-Sales aus einem einmaligen Kunden einen Strom von Empfehlungen und Folgegeschäften macht.