Immobilien akquirieren: So gewinnen Sie mehr Aufträge (mit Skripten, die funktionieren)

Im Immobiliengeschäft gilt eine harte Wahrheit: keine Objekte zum Verkaufen, keine Provisionen. Die Akquise — das Gewinnen von Aufträgen — ist die Fähigkeit, die den Makler, der vom Glück lebt, von dem trennt, der ein planbares Geschäft aufbaut. Und entgegen der landläufigen Meinung ist Akquise keine Frage des Talents, sondern des Prozesses.

Wo die verkaufsbereiten Eigentümer sind

• Privatinserate: Wer selbst verkauft, hat sich zum Verkauf bereits entschieden — es fehlt nur die professionelle Unterstützung.
• Ausgelaufene Aufträge: Objekte, die am Markt waren und nicht verkauft wurden, sind Gold für jeden, der eine bessere Strategie bietet.
• Ihr Netzwerk und frühere Kunden: Die meisten Verkäufe kommen über Empfehlungen. Halten Sie die Beziehung lebendig.
• Ihr Einzugsgebiet: Werden Sie das bekannte Gesicht eines Viertels — wer ans Verkaufen denkt, erinnert sich an Sie.

Die Ansprache: Wert, bevor Sie fragen

Der klassische Fehler ist, anzurufen und den Auftrag zu erbitten. Drehen Sie es um: Bieten Sie zuerst eine kostenlose, fundierte Bewertung an, echte lokale Marktdaten und einen konkreten Vermarktungsplan. Wenn Sie Kompetenz zeigen, bevor Sie um den Vertrag bitten, wird das "Ja" selbstverständlich.

Skripte, die Türen öffnen

Privatverkäufer: "Guten Tag, ich habe Ihr Inserat gesehen und habe Käufer, die in dieser Gegend suchen. Darf ich eine kostenlose Bewertung erstellen und Ihnen zeigen, wie Sie mehr qualifizierte Besichtigungen bekommen?"

Ausgelaufener Auftrag: "Mir ist aufgefallen, dass Ihre Immobilie zum Verkauf stand und vom Markt genommen wurde. Oft ist es eine Frage der Strategie, nicht des Preises. Möchten Sie, dass ich Ihnen zeige, was ich anders machen würde?"

Sprechen Sie immer in Nutzen (mehr Besichtigungen, besserer Preis, weniger Stress), nie in Merkmalen Ihrer Dienstleistung.

Das Follow-up gewinnt den Auftrag

Wenige Eigentümer sagen beim ersten Kontakt "Ja". Notieren Sie jedes Gespräch, legen Sie den nächsten Schritt fest und bleiben Sie konsequent dran. Der Auftrag wird, wie der Verkauf, durch Beharrlichkeit gewonnen.

Gewinnen Sie den Auftrag mit einer professionellen Präsentation

Mit einer gut aufbereiteten Bewertung, Beispielfotos und -video und einem klaren Marketingplan zum Termin zu erscheinen, macht den Unterschied. Hier beschleunigt KI: Sie erstellt visuelle Bewertungen, Videos und Präsentationsmaterial in Minuten.

Sehen Sie, wie imovpro.ai Maklern hilft, mit KI Präsentationen, Videos und Akquisematerial zu erstellen und mehr Aufträge zu gewinnen.