#Captação

La maggior parte degli agenti evita gli immobili affittati. È proprio per questo che sono tra gli incarichi con meno concorrenza — a patto di scegliere l'acquirente giusto e trattare l'inquilino da alleato.

Quando ci sono più acquirenti che case, l'acquisizione smette di essere reattiva. Ecco le sette fonti in cui i venditori esistono ancora — e come raggiungerli prima della concorrenza.

Un nuovo complesso non è un incarico: sono venti, trenta o cento incarichi con un solo interlocutore. Ecco come avvicinare un costruttore, strutturare l'accordo e vendere una casa che ancora non esiste.

La riprova sociale è l'unico argomento che l'agente non deve difendere: lo difendono altri per lui. Un sistema per chiedere recensioni al momento giusto e usarle dove si decidono gli incarichi.

Un immobile fermo dopo un mese non ha bisogno di più pubblicità: ha bisogno di una conversazione. Ecco come preparare e condurre l'incontro di revisione del prezzo con i dati.

Sui portali nessuno cerca per prezzo esatto: si filtra per fasce tonde. Stare appena sopra una soglia costa metà del pubblico nella prima settimana, quella decisiva.

La maggior parte delle trattative che saltano non salta per il prezzo né per l'acquirente, ma per un documento mancante scoperto troppo tardi. Ecco la checklist da chiudere il giorno dell'incarico.

Gli incarichi non si perdono per mancanza di acquirenti, ma per silenzio. Un semplice report settimanale trasforma un venditore ansioso in un alleato disposto a ritoccare il prezzo.

I social interrompono, la ricerca risponde. Ecco come costruire campagne search che portano venditori e acquirenti con intento reale, anche con budget ridotti.

Gli eredi in disaccordo sono la causa silenziosa degli incarichi che non si vendono mai. Ecco il metodo per mappare i decisori, allineare le aspettative e arrivare al rogito.

La maggior parte degli agenti abbandona prima del primo anno — quasi sempre per mancanza di un piano, non di talento. Ecco la guida ai primi 90 giorni.

L'acquirente internazionale decide a distanza, confronta interi Paesi e sceglie chi gli dà sicurezza. Ecco come strutturare acquisizione e assistenza per convertire di più.