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La proposta è accettata, le parti sono contente — e la perizia arriva 20.000 euro sotto. È qui che saltano trattative ancora salvabili. Le sei strade possibili e come percorrerle.

La maggior parte degli agenti evita gli immobili affittati. È proprio per questo che sono tra gli incarichi con meno concorrenza — a patto di scegliere l'acquirente giusto e trattare l'inquilino da alleato.

L'indecisione raramente dipende dalla mancanza di opzioni. Quasi sempre dipende da criteri non definiti, da una paura non detta o da un secondo decisore che non è mai nella stanza.

Quando ci sono più acquirenti che case, l'acquisizione smette di essere reattiva. Ecco le sette fonti in cui i venditori esistono ancora — e come raggiungerli prima della concorrenza.

L'agente immobiliare raramente ha un problema di vendite: ha un problema di calendario. Ecco come trasformare la pipeline in previsione di fatturato e sopravvivere ai mesi a zero.

Un nuovo complesso non è un incarico: sono venti, trenta o cento incarichi con un solo interlocutore. Ecco come avvicinare un costruttore, strutturare l'accordo e vendere una casa che ancora non esiste.

Chi chiede una seconda visita sta già comprando mentalmente. Per questo ripetere la prima visita è l'errore più costoso del processo — ed ecco come condurla per uscire con una proposta.

La riprova sociale è l'unico argomento che l'agente non deve difendere: lo difendono altri per lui. Un sistema per chiedere recensioni al momento giusto e usarle dove si decidono gli incarichi.

Un immobile fermo dopo un mese non ha bisogno di più pubblicità: ha bisogno di una conversazione. Ecco come preparare e condurre l'incontro di revisione del prezzo con i dati.

Gli eredi in disaccordo sono la causa silenziosa degli incarichi che non si vendono mai. Ecco il metodo per mappare i decisori, allineare le aspettative e arrivare al rogito.

Arriva un punto in cui lavorare più ore non aumenta più il fatturato. Lì si decide tra stallo e crescita — e la prima assunzione è quasi sempre quella sbagliata.

Tra proposta accettata e rogito ci sono settimane in cui tutto può andare storto. Ecco le cinque vere cause dei crolli e cosa fare in ciascun caso.