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A proposta foi aceite na sexta-feira. No domingo à noite, o comprador liga a dizer que “afinal não tem a certeza”. Veja porque acontece o arrependimento do comprador, como preveni-lo antes da aceitação e o que dizer, passo a passo, para segurar o negócio sem pressionar.

Uma compra de casa raramente é decidida por uma só pessoa. Veja como o consultor imobiliário identifica todos os decisores logo na qualificação, mapeia prioridades, conduz visitas a dois, medeia desacordos sem tomar partido e leva o casal (e a família) até à proposta.

Depois da visita, o comprador diz "gostámos muito, vamos pensar" e desaparece. Veja como o consultor imobiliário recolhe feedback real nas primeiras 24 horas, descodifica respostas educadas, regista padrões e usa os dados para converter compradores e ter conversas objetivas com o proprietário.

Uma mensagem de texto com um link perde-se entre dezenas de outras. Um vídeo de 60 segundos com o nome do comprador e o imóvel certo para ele marca visitas. Veja quando enviar, como estruturar e como produzir vídeos personalizados em escala com IA.

Quando um comprador diz que vai esperar que os preços ou os juros desçam, a conversa não acabou — mudou de fase. Como diagnosticar a objeção, explicar o custo de esperar com números simples e manter o contacto vivo sem pressão.

A proposta foi aceite, as partes estão felizes — e a avaliação do banco vem 20.000 abaixo. É aqui que se perdem negócios que ainda tinham salvação. Os seis caminhos possíveis e como conduzi-los.

A indecisão raramente é falta de opções. É quase sempre um critério mal definido, um medo não dito ou uma segunda pessoa que não está na sala. Eis como diagnosticar e desbloquear.

Quem pede uma segunda visita já está a comprar mentalmente. É por isso que repetir a primeira visita é o erro mais caro do processo — e como conduzi-la para sair de lá com uma proposta.

Nenhuma atividade prevê melhor a faturação de um corretor do que o número de conversas por semana. Eis como montar o bloco de chamadas diário e cumpri-lo mesmo nos dias caóticos.

Não é o corretor com melhor argumentário que ganha o lead — é o primeiro a atender. Como montar um sistema que responde em minutos, mesmo quando está numa visita.

Herdeiros que não se entendem são a causa silenciosa de angariações que nunca vendem. Eis o método para mapear decisores, alinhar expectativas e levar a venda até à escritura.

Entre a proposta aceite e a escritura há semanas em que tudo pode correr mal. Eis as cinco causas reais de queda de negócios e o que fazer em cada uma.