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A proposta foi aceite, as partes estão felizes — e a avaliação do banco vem 20.000 abaixo. É aqui que se perdem negócios que ainda tinham salvação. Os seis caminhos possíveis e como conduzi-los.

A indecisão raramente é falta de opções. É quase sempre um critério mal definido, um medo não dito ou uma segunda pessoa que não está na sala. Eis como diagnosticar e desbloquear.

Quem pede uma segunda visita já está a comprar mentalmente. É por isso que repetir a primeira visita é o erro mais caro do processo — e como conduzi-la para sair de lá com uma proposta.

Nenhuma atividade prevê melhor a faturação de um corretor do que o número de conversas por semana. Eis como montar o bloco de chamadas diário e cumpri-lo mesmo nos dias caóticos.

Não é o corretor com melhor argumentário que ganha o lead — é o primeiro a atender. Como montar um sistema que responde em minutos, mesmo quando está numa visita.

Herdeiros que não se entendem são a causa silenciosa de angariações que nunca vendem. Eis o método para mapear decisores, alinhar expectativas e levar a venda até à escritura.

Entre a proposta aceite e a escritura há semanas em que tudo pode correr mal. Eis as cinco causas reais de queda de negócios e o que fazer em cada uma.

Comissões de arrendamento parecem pequenas ao lado das de venda. Mas o arrendamento é a fonte mais previsível de vendedores futuros — se for trabalhado como sistema.

A maioria dos negócios que caem depois do CPCV cai no banco. Saiba como qualificar o financiamento desde o primeiro contacto e proteger a sua comissão.

A maioria dos negócios não se perde na visita — perde-se na negociação. Saiba como conduzir propostas e contrapropostas sem queimar a relação nem o negócio.

Aceitar um imóvel acima do valor de mercado parece captar um negócio — mas é aceitar meses de frustração e uma venda que não acontece. Saiba como conduzir o proprietário a um preço que vende.

A venda não termina na escritura — é aí que começa a parte mais rentável. Saiba como o pós-venda transforma um cliente único num fluxo de indicações e negócios recorrentes.