#Dicas

A proposta foi aceite, as partes estão felizes — e a avaliação do banco vem 20.000 abaixo. É aqui que se perdem negócios que ainda tinham salvação. Os seis caminhos possíveis e como conduzi-los.

A maioria dos corretores evita imóveis arrendados. É precisamente por isso que são das angariações com menos concorrência — desde que se saiba escolher o comprador certo e tratar o inquilino como aliado.

A indecisão raramente é falta de opções. É quase sempre um critério mal definido, um medo não dito ou uma segunda pessoa que não está na sala. Eis como diagnosticar e desbloquear.

Quando há mais compradores do que casas, a angariação deixa de ser reativa. Eis os sete lugares onde continuam a existir imóveis para vender — e como chegar a eles antes da concorrência.

O corretor não tem um problema de vendas — tem um problema de calendário. Eis como transformar o pipeline em previsão de faturação e sobreviver aos meses de zero.

Um empreendimento novo não é uma angariação — são vinte, trinta ou cem, com o mesmo interlocutor. Eis como abordar promotores, estruturar a parceria e vender um imóvel que ainda não existe.

Quem pede uma segunda visita já está a comprar mentalmente. É por isso que repetir a primeira visita é o erro mais caro do processo — e como conduzi-la para sair de lá com uma proposta.

A prova social é o argumento que o corretor não tem de defender: são outros a defendê-lo. Eis um sistema para pedir avaliações no momento certo, organizá-las e usá-las onde decidem as angariações.

Um imóvel parado ao fim de um mês não precisa de mais anúncios: precisa de uma conversa. Eis como preparar e conduzir a reunião de revisão de preço com dados, sem desgastar a relação com o proprietário.

Herdeiros que não se entendem são a causa silenciosa de angariações que nunca vendem. Eis o método para mapear decisores, alinhar expectativas e levar a venda até à escritura.

Chega um ponto em que trabalhar mais horas deixa de aumentar a faturação. É aí que se decide entre estagnar e crescer — e a primeira contratação é quase sempre a errada.

Entre a proposta aceite e a escritura há semanas em que tudo pode correr mal. Eis as cinco causas reais de queda de negócios e o que fazer em cada uma.