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La proposta è accettata, le parti sono contente — e la perizia arriva 20.000 euro sotto. È qui che saltano trattative ancora salvabili. Le sei strade possibili e come percorrerle.

Quando ci sono più acquirenti che case, l'acquisizione smette di essere reattiva. Ecco le sette fonti in cui i venditori esistono ancora — e come raggiungerli prima della concorrenza.

L'agente immobiliare raramente ha un problema di vendite: ha un problema di calendario. Ecco come trasformare la pipeline in previsione di fatturato e sopravvivere ai mesi a zero.

Nessuna attività prevede il fatturato di un agente meglio del numero di conversazioni a settimana. Ecco come costruire il blocco telefonate quotidiano e difenderlo anche nei giorni caotici.

La maggior parte delle trattative che saltano non salta per il prezzo né per l'acquirente, ma per un documento mancante scoperto troppo tardi. Ecco la checklist da chiudere il giorno dell'incarico.

Gli incarichi non si perdono per mancanza di acquirenti, ma per silenzio. Un semplice report settimanale trasforma un venditore ansioso in un alleato disposto a ritoccare il prezzo.

Non vince il lead l'agente con lo script migliore, ma il primo che risponde. Come costruire un sistema che risponde in pochi minuti, anche durante una visita.

Arriva un punto in cui lavorare più ore non aumenta più il fatturato. Lì si decide tra stallo e crescita — e la prima assunzione è quasi sempre quella sbagliata.

La maggior parte degli agenti abbandona prima del primo anno — quasi sempre per mancanza di un piano, non di talento. Ecco la guida ai primi 90 giorni.

La maggior parte degli agenti guarda un solo indicatore: le operazioni chiuse — e quando cala, è già tardi. Questi sono i sette numeri che avvisano con settimane di anticipo.

Un immobile genera più interesse nelle prime due settimane che in tutti i mesi successivi. Come strutturare il lancio per non sprecare l'unica finestra che conta davvero.

Una visita condotta male spreca il miglior momento di vendita che avrai. Come preparare, condurre e chiudere una visita che trasforma i curiosi in acquirenti.